宏觀環境復雜多變，市場競爭越發激烈，越來越多的破碎篩分企業謀求轉型發展。日前，中國砂石骨料網CEO李華、傳媒中心主編王婷婷、杭州海興機械有限公司董事長朱海水、總經理王連新、杭州金峰機械制造有限公司總經理李偉明、浙江紅馬重型機械制造有限公司副總經理王永其、湖南省長沙市泰盛機械有限公司易正能、創道股權投資基金管理有限公司營銷總監趙錚、中國市場學會資深營銷專家薛毅等人應邀前往義烏市新一代礦機科技開發有限公司座談交流。義烏市新一代礦機科技開發有限公司總經理朱興良、義烏黑白礦山機械有限公司副總經理朱溢亮、總經理助理蔣斌等人與來訪嘉賓就其“礦機超市（名稱暫定）”的營銷概念進行全方面探討。

交流人員合影

朱總指出，整合行業資源進行商業發展新模式的探索嘗試，推行“1+5”（1即為“用戶”；5即為“研發、制造、服務、經營、服務及中介媒體”等五方面）的商業模式，這將是一個全新的營銷概念，從開始構思到現在準備踐行經歷了整整10年。

新一代礦機朱總曾多次指出，從目前礦山機械行業現狀來看，破碎篩分行業非常落后，高端產品都是境外品牌。國內航天、軍工、高鐵等行業制造研發均在世界前列，唯獨破碎篩分行業高端產品幾近空白，深層次的原因是團隊、技術、管理等無力支撐企業向高端發展。現今，國內破碎篩分企業發展十分困難，惡性價格戰蠶食高價設備企業生存空間，低利潤的銷售模式導致資本積累速度十分緩慢，無力支撐技術研發，技術落后也制約行業快速發展，這是一個惡性循環。核心原因是行業資本積累太慢，利潤太少，行業應該擺脫這種低端的發展模式，而要想改變這種困境，科技創新是唯一出路。

朱總現場講解

朱總坦言，其從2006年開始構思，本想通過團隊建設壯大企業，但是收效甚微。2010年起，朱總下決心開展科技創新，用了足足60個月的時間成功研發出專利技術新產品——“單段顎破”，并被認定為國家創新產品，享有國家保險政策，帶動了一場行業革命。“單段顎破”在力學結構、運動軌跡和破碎原理方面進行了革新，使其在高端破碎機領域具有極強的競爭性。

朱總認為，現階段在用的設備“存量”市場龐大，企業要改變傳統的營銷模式，發揮用戶、市場觀念，從賣設備到賣功能，用創新產品取代傳統產品，做活“存量”市場。行業發展需要一定的高度引領，價格過高需要一個漫長的消化過程，未來高端技術將占據核心地位。資本的快速積累需要強大的技術支撐，朱總也希望能帶領行業破解“誰做新產品誰倒霉”的魔咒，并強調千萬不能用老產品的模式推銷新產品。

為此，朱總提出了包括用“單段顎破+”的多企業合作模式、向用戶提供性價比最好的生產線、產品個性化開發細分化發展在內的六個推廣策略。朱總也呼吁大家跳出個人利益，在共同推進行業進步的過程中做大做強自身企業。

交流現場

中國砂石骨料網李總指出，未來砂石骨料行業將向兩個方向發展：一個是超大型發展，以池州神山項目、日昌升星子港、福建上瑞、浙江金鑫等大型砂石骨料生產基地為代表，依托物流優勢快速占據市場；另一個就是精細化發展，根據產品來決定整個生產線布局，其研究的范圍不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂漿、制磚等上下游領域。隨著經濟的發展，市場對產品要求更高，資源綜合利用和細分化市場的發展，對各項產品都提出了更高的要求，要抓住未來工藝變化的優勢占領更大市場。

李總認為，砂石裝備企業之所以沒有大企業，是因為砂石骨料生產沒有大企業，建議朱總提高新一代礦機的產量。李總指出，未來單打獨斗模式發展的市場競爭將越來越激烈，朱總提出的吸引優秀廠家一起聯盟的模式很好，關鍵是要一起組建的產品質量好，務必讓客戶感到物有所值。

杭州金峰李總也指出，其多次考察過新一代礦機的相關生產線，對新一代礦機非常認可。他近期考察過一條生產線，其原有第一道破碎能力欠佳，導致二次破碎滿負荷生產，在頭破更換新一代礦機——“單段顎破”后由于破碎比提高，生產的石子粒徑同比小很多，原本滿負荷生產的二次破碎可以很輕松的運作，產量增加，生產綜合成本下降。

現場觀摩新一代礦機——“單段顎破”

隨后，交流人員從其他方面給出各自的意見和建議。海興機械王總指出，其與朱總相識十余年，見證了整個營銷概念的各個階段，對新一代礦機產品十分認可，也建議朱總進一步完善細節，讓用戶有更高的滿意度。

紅馬鑄造王總認為，研發大型化設備是未來發展趨勢，產品能否得到市場認可是關鍵，在研發時一定要讓用戶在使用后感到各個環節更加簡單便捷。

創道投資趙總指出，在資本運作時，項目及企業綜合實力評估是其能否支撐品牌發展的關鍵因素，也是其能否引進資本的重要因素。

破碎篩分行業紅海特色日顯，在競爭中尋求轉型發展，打造高端品牌，增加產品附加值，提高行業發展需要廠家和用戶認識到高端產品的重要性，共同推動。隨著行業交流的加深，區域限制和低端微利的弊端將會日漸完善。歡迎更多行業同仁一起參與，打造具有中國本土特色的高端品牌。

摘自：中國砂石骨料http://www.cssglw.com/News/news_content/id/709708963944235.html

編輯：趙虹旭