中東地區(qū)是國際工程機(jī)械行業(yè)的競爭焦點，也是我國工程機(jī)械企業(yè)海外戰(zhàn)略的重心。阿承包工程市場需求旺盛，2010年以前年發(fā)包額近200億美元?？ㄌ乇死?、大象、利勃海爾、小松等頂級企業(yè)紛紛淘金來阿展示實力。中國工程機(jī)械企業(yè)由于實力不斷壯大，三一重工、徐工等企業(yè)的產(chǎn)品在阿隨處可見，其中有些產(chǎn)品是跟隨中國公司承接的工程進(jìn)入阿參與建設(shè)，有的則是單獨出口到阿市場。

一、我企業(yè)在阿市場情況

(一)中國的整機(jī)難獲信任

阿市場上國外知名品牌市場占有率高，中國產(chǎn)品難以進(jìn)入。中國機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)含量較低，質(zhì)量不高，客戶認(rèn)可度較低，但是價位較低，市場性價比較高。阿客戶偏重于信賴國外知名品牌，對中國的整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)水平有所質(zhì)疑，反倒是寧愿購買低價的中國機(jī)械零部件配件。銷售渠道方面，國外大品牌已經(jīng)占據(jù)了固定的銷售渠道，我企業(yè)難以擠占國外著名品牌的市場。這在金融危機(jī)后阿房地產(chǎn)業(yè)蕭條的今天，無疑是雪上加霜。還有更槽糕的情況就是有的企業(yè)在阿聯(lián)酋的倉庫里堆滿積壓的貨物，而在過去則根本不會產(chǎn)生庫存。

(二)建筑行業(yè)的大環(huán)境導(dǎo)致業(yè)務(wù)不佳

2010年我對阿聯(lián)酋的工程機(jī)械出口數(shù)明顯下降，而以執(zhí)行之前的訂單為主。目前阿房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期，未來情況似乎并不明朗，一些在建項目仍在繼續(xù)，但是新上馬項目明顯減少，由此帶來了與房地產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品的銷售明顯下降，比如以塔吊為代表的工程機(jī)械。

二、我企業(yè)積極應(yīng)對

(一)繼續(xù)堅守市場，以執(zhí)行之前訂單為主

金融危機(jī)對阿聯(lián)酋的影響主要集中于迪拜，阿布扎比由于其充足的石油儲備已經(jīng)走出了金融危機(jī)的陰霾。有些中國工程機(jī)械雖然暫時放緩對迪拜的出口業(yè)務(wù)，但是仍然對迪拜抱有很高的期望，因為迪拜的地緣優(yōu)勢并不會因為金融危機(jī)而產(chǎn)生變化，其仍然是中東、非洲乃至東歐地區(qū)的窗口。

(二)積極開拓周邊市場

中國企業(yè)目前正在積極開拓周邊市場，如阿布扎比、沙特、伊朗等地對建筑機(jī)械產(chǎn)品的需求仍然很大。

阿聯(lián)酋兩大經(jīng)濟(jì)體迪拜和阿布扎比市場應(yīng)該分開來看，迪拜受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響較大，而阿布扎比自有資金充裕，其市場主要取決于政府的宏觀決策，因此很多企業(yè)還是看好危機(jī)下脫穎而出的阿布扎比。

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